PV Magazine wyróżnia Cloover jako startup miesiąca
.png)
Cloover został nazwany Startupem Miesiąca przez PV Magazine, najbardziej wpływowe czasopismo poświęcone energii odnawialnej w regionie DACH! 🎉
To wyróżnienie jest potwierdzeniem zaangażowania i innowacyjności naszego zespołu w dążeniu do wdrażania zrównoważonych rozwiązań energetycznych. Jesteśmy zaszczyceni, że zostaliśmy wyróżnieni w publikacji, która odgrywa tak kluczową rolę w kształtowaniu przyszłości energii odnawialnej. ☘
Ogromne podziękowania dla PV Magazine za to wyróżnienie. Nieustannie poszerzajmy granice możliwości w sektorze energii odnawialnej! 🚀
Poniżej tłumaczenie artykułu (oryginał w języku niemieckim):
Startup miesiąca: Finansowanie dla klientów końcowych za pośrednictwem instalatorów i prefinansowanie zamówień
Startup Cloover umożliwia instalatorom oferowanie klientom płatności za systemy fotowoltaiczne w miesięcznych ratach zamiast zakupu bezpośredniego. Zapewnia to płynność procesu sprzedaży, wyjaśnia współzałożyciel i prezes Jodok Betschart. Firma pomaga również instalatorom w prefinansowaniu.
Kim jesteście?
Jodok Betschart (współzałożyciel i CEO): Umożliwiamy małym i średnim instalatorom budowanie obecności cyfrowej, co pozwala im zamykać średnio o 30% więcej transakcji, skracać proces sprzedaży i usprawniać procesy wewnętrzne. Osiągamy to poprzez zintegrowane z umową opcje finansowania oraz prefinansowanie zamówień naszych partnerów.
Kim są Wasi klienci?
Naszymi klientami są regionalni instalatorzy systemów fotowoltaicznych i pomp ciepła, którzy nie chcą zostać wyparci z rynku przez dużych graczy, ale chcą się pozycjonować na przyszłość i wdrożyć cyfryzację. Dzięki Cloover mogą oferować swoim klientom te same usługi. Obecnie koncentrujemy się na instalatorach, którzy realizują co najmniej dziesięć instalacji miesięcznie.
Jakie problemy, jakie wyzwania mają Wasi klienci?
Klienci z rynku masowego wahają się przed jednorazową inwestycją rzędu 20 000–30 000 euro w system solarny lub pompę ciepła. Zamiast tego chcą zachować elastyczność finansową i uniknąć znaczących zakłóceń w swoim codziennym życiu. Główni gracze na rynku dostrzegli ten problem i oferują własne rozwiązania finansowe. Mniejsi instalatorzy nie mają jednak do nich dostępu i zazwyczaj odsyłają swoich klientów do lokalnego banku, gdy potrzebują finansowania. Problem polega na tym, że proces ten jest bardzo długi, trwający średnio od trzech do czterech tygodni, i tracą kontrolę nad procesem sprzedaży. Banki często traktują kredyty na systemy solarne podobnie do kredytów konsumenckich, nie biorąc pod uwagę wzrostu wartości nieruchomości i niższych kosztów energii elektrycznej. Jeśli klient końcowy nie ma doskonałej historii kredytowej lub jego istniejący limit kredytowy, na przykład na kredyt hipoteczny, jest już wyczerpany, wniosek o kredyt jest często odrzucany. W rezultacie nasi instalatorzy-partnerzy tracą klientów, którzy w przeciwnym razie byliby gotowi na zakup.
Wir verbinden Hausbesitzer, Installateure, Hersteller und Energieversorger
Jakie rozwiązanie oferujecie swoim klientom i co Was wyróżnia?
Nasza platforma umożliwia naszym partnerom instalatorom oferowanie finansowania swoim klientom i otrzymywanie informacji zwrotnej w czasie rzeczywistym na temat ich kwalifikowalności. To ogromna zaleta, ponieważ pozwala instalatorowi zachować kontrolę nad procesem sprzedaży i ubiegać się o finansowanie wspólnie z klientem, co przekłada się na znacznie większą liczbę sfinalizowanych transakcji niż dotychczas. Klienci korzystają również z elastyczności finansowej, jaką zapewnia możliwość dokonywania nieplanowanych spłat w dowolnym momencie oraz fakt, że płacą dopiero po zainstalowaniu systemu. Instalatorzy dodatkowo korzystają z możliwości prefinansowania instalacji. Kluczową zaletą, jaką oferujemy naszym partnerom, jest nasze podejście oparte na współpracy: klienci pozostają pod kontrolą instalatora, co pozwala im budować i umacniać własną markę, a my nie uzależniamy ich od siebie, jak robią to inni dostawcy czy duzi gracze.
Ile trwa, zanim instalator i klient końcowy otrzymają wynik?
Proces jest niezwykle prosty: utworzenie projektu w Cloover zajmuje około 30 sekund, a odpowiedź na pytania, na podstawie których sprawdzamy, czy finansowanie jest możliwe – około dwóch minut. Instalator i klient otrzymują w czasie rzeczywistym informację zwrotną o tym, czy wniosek o finansowanie został rozpatrzony pozytywnie i czy może zostać zatwierdzony.
Czy istnieją już dowody na to, że rozwiązanie jest skuteczne, i czy macie referencje?
Jeśli tak, to jakie? Działamy na arenie międzynarodowej w czterech krajach, współpracując z ponad 250 instalatorami partnerskimi. Analiza, którą przeprowadziliśmy z naszymi najbardziej aktywnymi instalatorami, wykazała, że byli oni w stanie sfinalizować średnio o 20% więcej transakcji miesięcznie za pośrednictwem naszej platformy i skrócić proces sprzedaży z około pięciu tygodni do około dwóch. Dobrym przykładem jest firma 4Panels z Berlina, która wykonuje około 2500 instalacji rocznie i może teraz zaoferować swoim klientom jeszcze prostsze opcje finansowania dzięki naszej platformie.
Jak Wasza oferta wypada na tle innych opcji finansowania dla klientów końcowych i dlaczego klienci powinni ją wybrać?
Oczywiście w całym okresie użytkowania instalacji fotowoltaicznej najtańszą opcją jest zakup za gotówkę. Jednak przeciętnego konsumenta często zniechęca wysoka inwestycja początkowa lub po prostu nie dysponuje środkami finansowymi na zakup instalacji fotowoltaicznej. W Niemczech przeciętne gospodarstwo domowe ma zaledwie około 10 400 euro oszczędności. Oferujemy elastyczny okres kredytowania do 20 lat w połączeniu z konkurencyjnym oprocentowaniem, co pozwala klientom ustalić miesięczną ratę niższą niż ich obecny rachunek za prąd (wliczając w to pozostały koszt energii elektrycznej z sieci). Oznacza to, że klienci mogą zaoszczędzić kilka euro miesięcznie już od pierwszego dnia. Oprocentowanie waha się od sześciu do dziewięciu procent, w zależności od tego, czy klient zdecyduje się również na kompleksowy pakiet usług. Chroni to klientów przed rosnącymi cenami energii elektrycznej, jednocześnie zachowując elastyczność finansową, ponieważ nie muszą płacić ani grosza z góry. Zaletą Cloover jest to, że klienci mogą refinansować pożyczkę w dowolnym momencie bezpłatnie, co oznacza, że nie są związani stałą miesięczną ratą przez cały okres kredytowania. Dzięki temu rozpoczęcie korzystania ze zrównoważonej energii słonecznej jest niezwykle proste.
W jakim stopniu to rozwiązanie przyspiesza transformację energetyczną?
Widzimy dwa problemy, które staramy się rozwiązać. Po pierwsze, 85 procent wszystkich instalacji w Niemczech jest realizowanych przez średnie i małe firmy instalacyjne, a nie przez dużych, w pełni zintegrowanych dostawców. Jeśli uda nam się zwiększyć wydajność tych 85 procent, wniesiemy znaczący wkład w pomyślną transformację energetyczną. Po drugie, nie każdy dysponuje wystarczającymi oszczędnościami, aby pokryć koszty instalacji fotowoltaicznej z własnej kieszeni. Jeśli chcemy opanować transformację energetyczną, musimy zapewnić wszystkim dostęp do energii odnawialnej. W tym kontekście dostrzegamy potrzebę zapewnienia możliwości finansowania.
Jak jest to finansowane?
W naszej pierwszej rundzie finansowania, QED i 9900, dwaj bardzo znani inwestorzy venture capital z USA i Wielkiej Brytanii, zainwestowali w Cloover. Niedawno staliśmy się dumnym członkiem portfela amerykańskiego inwestora Lowercarbon Capital. Jego założyciel, Chris Sacca, zainwestował na wczesnym etapie w firmy takie jak Uber i Twitter, a teraz postawił sobie za cel wspieranie rozwiązań w zakresie zmian klimatu. Finansowanie dłużne instalacji zapewnia duży niemiecki bank.